世界杯营销中的那些“神来之笔”的反向营销

不少品牌在世界杯营销战役中取得了不俗的成绩。其中一些案例采用了“反向营销”的策略，并获得了不俗的营销效果。

反向营销是一种“逆向刺激”，品牌内容或营销策略与用户认知产生强烈冲突，给用户带来超出预期的惊喜，产生独特记忆，进而实现破圈。

反向营销的本质还是营销，围绕着用户的认知、话题与参与性，在潜移默化中相互配合相互协同而发挥作用。

2022世界杯，美团外卖没有像其它品牌一样去抢那些热门的赞助和代言，而是另辟蹊径，赞助了本届世界杯最冷门球队：加纳队。

这波操作一上线就引发了大量的关注和讨论，吸引了虎扑、微博、抖音等平台看热闹的网友，话题#加纳球衣撞衫外卖小哥#，在微博和抖音都登上了热搜榜，短短一天累积了上亿次的浏览。

相比其他品牌都在争夺赞助权、签约豪门球队的同时，美团外卖的“反向操作”打破了用户的认知，引发了极高的话题性。

这波操作会让很多人主动关注、探讨美团外卖与加纳合作的原因，比起那种自上而下的告知式传播来说，这样的内容具有更强的破圈力，能够更加高效地触达Z世代。

反向营销能够在声量上实现突破，在于能够有效建立起社交话题，引发用户讨论，产生一波又一波声量。

海信通过一句广告语，成功引发网友的热议和讨论，拉满话题度。虽然褒贬不一，但是在宣传声量上，海信这波赢麻了。

事发不过半小时，蒙牛就巧妙的回复了推文，“进球就好，反正都牛”，将一场危机成功的转化为一波漂亮的出圈营销“秀”！

同时，蒙牛也借机宣布，本届世界杯期间，无论哪支球队进球，每进一粒球蒙牛就向全国人民派发1000箱牛奶！

通过“小意外”引发的反向营销，反而引起了观众的注意，再加上之后系统性地宣传引导，无形之中加大宣传效应。

这种类型的反向营销，品牌可遇不可求，需要营销人员在事件爆发后，迅速做出回应，机智化解危机，借助事件热度巧妙引导用户参与活动，实现品牌“爆发式传播”。

与此同时，我们也应知道，反向营销不过是“逆向思维”在营销方式上的一种体现，任何营销方式都是一把双刃剑，企业在逆向思维、自黑式营销时，也应做足应对复杂竞争格局的准备与公关措施。